注文住宅は値引き交渉できるって本当？
家を少しでも安く建てるために、
注文住宅は値引きはできるのか？
値引きできる相場はどれくらいなのか？
気になる方は多いと思います。
数千万円もする注文住宅ですから、
少しでも値引きできれば、うれしいですよね。
ですが、住宅関係者として私の意見を申しあげますと、
「注文住宅の値引きは基本的にできません」
そもそも値引きという概念は、
建売住宅のように、建物が完成しているものに使用されます。
プランも価格も確定していない注文住宅では、
値引きではなく、計画変更による価格調整が適当です。
工務店やハウスメーカーの立場で考えてみても、
値引き交渉をされたからといって、
最初から「じゃあ利益を削ろう」とはならないのです。
建売住宅が値引きできる理由
注文住宅の前に、建売住宅の値引き事情についてご説明します。
建売住宅は値引き交渉が可能です。
建売住宅は家がすでに出来上がっているため、
価格だけで交渉できるからです。
もし、300万円の値引きをしたところで、
家の品質が変わることはありません。
建売住宅が値引きしやすい理由は、
建売が売れるまで期間は、建築費用や土地代、
広告費、人件費、融資金利などの
維持費用を業者側が負担しているからです。
売却までの期間が長引くと、赤字になる危険があるため、
利益がでるうちに値引きをしてでも売りたいのです。
最終的に原価を割って販売することも珍しくありません。
注文住宅の値引きが危険な理由
「注文住宅の値引きはできない」と冒頭でご説明しましたが、
実際には値引き交渉に応じてくれる業者も存在します。
しかし、それはあくまでも
顧客を逃がさないための営業手段であって、
ほとんどの場合、無条件の値引きではありません。
数十～数百万円の収益を無条件で見逃せる住宅会社など、
そうそうありませんからね。
注文住宅は値引きをしてしまうと、
家の品質が下がってしまう危険があります。
ここからは、私の大工としての経験から、
値引きによって起こりうる危険性をお話ししたいと思います。
注文住宅でまず削られる費用は材料費です。
少しでも安く建てるために、（値引き分の利益を確保するために）
安い金物や材木が使われることがよくあります。
見積もり上は同じ等級の建材でも、
材木屋で売れ残ったクセのつよい材木や、
製材したばかりで含水率の高い材木などが使われます。
建築金物も同様に、図面上では同じ耐性（N値）でも、
規格がバラバラになることがあります。
もちろん、こういった調整をしても、
法律上家の耐震基準としては問題ありません。
問題なのは、情けないことながら、
我々職人衆の仕事が雑になることです。
「こんな材よこしやがって」
「材料もひどいからこんなんしとけばいいよ」
費用が削減された現場では、
ぶつぶつと、こんな言葉が聞こえてきます。
お客にとっては、一生に一度の大切な家づくりでも、
我々大工にとってはただの仕事です。
何十棟も建てるうちのひとつに過ぎません。
（余談ですが、とあるハウスメーカーのHPでは、
20数年で1000棟以上を手掛けた大工が紹介されていました。）
ほとんどの大工は、会社の経営事情など我関せずなので、
ただただ安い材料を押し付けられた。
面倒な現場だ。という認識なのです。
安い材料の上に仕事の精度も悪いとなれば、
家の出来栄えに影響が出ることは、
誰でも容易に想像できると思います。
こんな話をすると、
「そんなことはそうそうないんでしょ？」と言う方もいますが、
テレビにでてくるような職人気質な大工こそ、
そうそう出会えるものではないのです。
ハウスメーカーでも注文住宅の値引きはNG
上記は工務店で値引きをした場合の話であり、
ハウスメーカーでは事情が違います。
ハウスメーカーは建材が規格化されているため、
材料費が削られることはありません。
工期を短縮するか、下請けの利益を減らすかの選択肢になります。
同じ人間が同じ材料を使って家を建てるにしても、
工期が短縮されてしまえば、どうしても仕事の精度は下がります。
ハウスメーカーの住宅は、
本来、誰が建てても一定の品質が保てるように規格化されています。
それでも欠陥住宅がでてしまうのは、
施工環境が影響しているという他にありません。
ハウスメーカー勤務の知人によると、
「利益を本社（上司）に報告しなきゃいけないから、
値引き分はなるべく工期で調整しちゃってる」そうです。
考えてみれば、事業規模の大きいハウスメーカーが、
お客様一人一人に無条件で値引きをしていては、
億円単位で利益を逃すことになってしまいます。
※ちなみに、会社単位でキャンペーン値引きをしている期間は、
あまり影響はないのだとか。
注文住宅を安く建てるにはどうすれば良いか？
では、値引き以外で家を安く建てるにはどうすれば良いのでしょうか？
これには、以下の２つの方法があります。
- 相見積もりで安い会社を探す。
- プランの調整でコストカットをする。
注文住宅のように数千万円の買い物になると、
住宅会社によって大きな価格差がでます。
２つの工務店が全く同じ材料を使って家を建てたとしても、
仕入れコストや、人件費、宣伝費や上乗せ利益の差など、
さまざまな要因が積み重なって金額差は発生します。
相場として、１割程度の価格差がでると言われています。
（3～4社から相見積もりをとると、上下差が2～300万円。）
注文住宅における相見積もりのポイントは？取り方と断り方も解説
プランの調整では、希望予算に合わせて
提示されたプランの仕様を変更したり、
不要なオプションを削除していきます。
仕様変更例：
玄関の敷き石の種類を変える。
１室だけ塗り壁から板張りにする。
２階の床板を無節から節有に変更。
キッチンの壁タイルをキッチンパネルにする。
削除例：
トイレのカウンターをなくす。
不要な壁の埋め込み棚をなくす。
収納ないの化粧板を合板のままに留める。
アプローチの装飾や植栽をなくす。
注文住宅の見積もり項目は非常に多いですから、
仕様を少しずつ調整していくだけでも、
十万円単位でのコストカットが可能です。
価格調整で注意する点は、
「玄関ドアを変更すると、９万円安くなります」というように、
“必ず”安くなった理由が明確であることです。
安全な値引き存在します。
例えば、綿密に打ち合わせを進めてきたお客様が、
最後に価格で悩んでいた場合、工務店側が譲歩するケースです。
注文住宅の値引きまとめ
- 注文住宅には、そもそも値引きという概念が当てはまらない。
- 無条件の値引きは、家の品質が低下する危険がある。
- 家を安く建てるなら、相見積もりやプランの調整で対応する。
住宅の情報サイトなどを見ていると、
「500万円以上値引きできた。」という話も目にしますが、
個人的には非常に稀なケースだと考えています。
実例を見ていないので、ありえないとまでは言いませんが...
私の所属工務店では、
値引き交渉を持ちかけられた場合、契約を避けるようにしています。
理由は多岐にわたりますが、不要なリスクを避け自社を守るためです。
家は、建てるまでよりも住んでからのほうが長いです。
安易な値引きに流されず、
安心して住み続けられる家づくりをしていきましょう。
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